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建材行业混合设备的需求及开发方向

发布时间:2021-01-26 11:01:22    点击:
       建材行业:建材行业是一个用途很广泛的行业,这个行业的产量很大,但是对混合均匀度要求并不是太高,近几年这个行业也慢慢意识到了混合均匀度的重要性,对混合设备的要求也逐渐的在提高。
       目前据了解建材行业能用到混合机的细分为:石膏砂浆复配和混凝土外加剂,石膏砂浆复配是小产量行业,一次混合100公斤左右,就能配出来几吨石膏砂浆,石膏砂浆复配,是由引气剂,淀粉酶,胶粉,等混合一起,目前这个行业的用的高速混合机比较多,很难达到客户要求的均匀度,用高速混合设备混合时间长了胶粉等物料会发黏,混合时间短了导致不均匀,随着客户要求的产品品质越来越高,厂家对石膏砂浆复配的均匀度也有了更严格的要求,结合去年一年对石膏砂浆行业的了解,这个行业的厂家大多分布在山东,去年也是偶然机会跟青岛环港重工联系一块了,他们也是做设备的,不一样的是他们只做后端的石膏砂浆设备,不做前段的复配,建立了很好的联系,也介绍了不少客户,像龙口君翰建材,日照奥蓝等客户,从跟他们慢慢沟通中都是几个人一个共同朋友圈,一家公司在用,也会推荐其他家公司使用。
建材混合设备
       明年针对石膏砂浆复配发展,重点还是跟环港重工不能断,跟环港重工多参加点同行业的会议或者展会,通过环港重工来引荐点行业的客户,通过去年一年的沟通也联系到了类似于环港重工这个的设备厂家,计划明年疫情缓和了去工厂考察下规模,相互合作,介绍石膏砂浆复配这样需要混合工艺和混合设备的客户,找地域行业的龙头企业像河南强耐一样,先预约客户到工厂进行考察,对混合设备感兴趣了,同时价格对这个行业也有点贵,先以试用的方式签订设备试用协议,龙头企也用的好了,在同区域行业也是一个很好的客户案例,方便后期的新客户推广,龙头企业的影响力,去年做成的老客户,几乎都是山东的,每天都会去山东出差,做一个老客户的拜访计划,去拜访老客户让老客户推荐新客户,这样成交率更有把握。